关于中国商业实践的工作笔记。
关于供应商决策、商务关系、展会、市场进入与中国端运营的实用内容。
不只依赖阿里巴巴，如何在中国找到可靠制造商
从供应商画像、多渠道搜索、主体核验到样品和小批量试单，建立不依赖单一平台排名的制造商筛选方法。
中国采购代理与中国采购办公室有什么区别？
比较采购代理与持续采购办公室在工作范围、费用、信息归属和日常控制上的差异，判断哪种模式更适合当前采购量。
如何与中国制造商协商最低起订量（MOQ）
从原料批量、开机成本、包装和排产逻辑理解最低起订量，并设计双方都能执行的数量与价格方案。
从中国采购时，EXW、FOB、CIF 与 DDP 有什么区别？
按费用、风险、清关责任和指定交货地点比较 EXW、FOB、CIF 与 DDP，避免只看三个字母就作决定。
如何计算中国采购产品的真实落地成本
把产品、模具、包装、运输、税费、检验和合理损耗纳入同一模型，比较真正可销售单位的到岸成本。
中国采购代理通常如何收费？
拆解固定费、项目费、佣金和供应商返佣等常见收费方式，判断报价是否覆盖核验、跟进与信息透明度。
如何向中国供应商订购并比较产品样品
用统一规格、样品编号和测试记录比较不同供应商，避免把精心制作的单个样品误认为稳定量产能力。
中国出货前检验：海外买家需要了解什么
说明何时安排出货前检验、如何写清检查标准，以及发现问题后如何决定放行、返工或复检。
供应商核验、工厂审核与质量检验有什么区别？
区分供应商主体核验、工厂体系审核和产品质量检验分别能回答什么问题，避免扩大任何单项检查的结论。
海外买家不在中国，如何监控生产进度
通过排产里程碑、带日期的现场证据、问题清单和升级机制，让海外买方及时看见生产偏差。
中国供应商突然更换银行账户，应该怎么办？
遇到供应商临时更换收款账户时，先暂停付款，再通过原有可信渠道独立确认主体、授权与受益人。
中国采购合同应包含哪些关键条款？
把主体、规格、付款、质量、交付、变更和争议处理写成可执行的采购约定，并保持合同附件版本一致。
如何合并多个中国供应商的货物
协调多家供应商的备货、标签、包装、检验、单证和到仓顺序，形成一票可追溯的合并出运。
如何规划中国工厂拜访
围绕采购决策设计工厂拜访目标、现场路线、问题清单和记录方式，让有限的现场时间产生可用证据。
可以委托他人代你拜访中国工厂吗？
说明如何授权本地代表代访工厂、规定观察与取证范围，并把现场所见和供应商陈述清楚分开。
广交会买家指南：如何准备、参会与跟进
从展期选择、目标展商和会谈准备，到现场记录、供应商分级和会后跟进，系统规划广交会采购工作。
无法亲自参加中国展会时应该怎么办？
无法亲自到场时，通过明确任务、预先约见、统一记录和每日复盘，让本地参展支持仍能产生有效结果。
可以让本地代表代你参加中国展会吗？
明确展会代表可以开展的介绍、调研和会谈支持，以及授权边界、记录标准和后续责任人。
在中国设立公司前，如何测试中国市场
在设立本地公司前，通过聚焦客户访谈、小范围市场测试和真实异议记录，验证需求与商业路径。
如何在中国寻找经销商
从目标渠道和经销商画像出发建立候选名单，核实客户覆盖、团队能力与投入意愿，再通过有限合作验证。
外国公司如何在中国招聘员工
先明确岗位结果和合法用工路径，再按一致标准寻找、评估和核实候选人，并安排录用与入职责任。
中国名义雇主（EOR）服务详解
梳理中国名义雇主安排中的法律雇主、薪资税务、日常管理、数据权限、终止和后续转换责任。
LinkedIn 海外客户开发实用指南
围绕清晰的海外客户画像完善资料、研究目标账户并开展有节制的联系，把有效回复转入正式商务流程。
如何寻找靠谱的海外经销商
按目标市场、客户覆盖、品类经验和执行能力评估海外经销商，并用有限范围的首阶段合作验证双方匹配度。
中国企业出海第一位员工应该招谁
从首年必须有人负责的市场工作出发设计岗位，明确总部支持、决策权限和合法用工方式后再开展招聘。
合作前，如何核验一家中国供应商
依次核对中国供应商的法律主体、实际运营、产品能力、收款信息与商务一致性，为下一步投入建立证据。
如何把中国展会之行变成真正有价值的会面
根据商业目标筛选展会和参展企业，提前安排重点会谈，并按统一标准记录承诺与后续行动。
海外企业什么时候需要中国端执行伙伴
识别远程协调开始失效的信号，并判断何时需要由明确的中国端负责人持续推进沟通、拜访与项目跟进。