展会
如何把中国展会之行变成真正有价值的会面
展会的价值在于缩短业务决策距离。进入展馆前，就应准备目标名单、有效问题和跟进机制。
先定义要做出的决策
不要只设定“多认识公司”。先明确你需要的是供应商、经销商、技术伙伴、市场信息还是战略对接。
设置少量决策标准。供应商可关注工艺、MOQ、出口经验和样品时间；技术伙伴可关注部署成熟度、集成方式与目标市场。
建立分级目标名单
按 A、B、C 级筛选目标，记录展馆、展位、联系人及其重要性，同时为现场发现保留时间。
展前发送简洁、具体的联络信息，说明公司背景、会面原因和建议时间。
提高展位沟通质量
先说明你服务谁、正在评估什么，以及下一项决策是什么，不必从冗长公司历史讲起。
立即记录产品、能力、联系人、承诺材料、风险与下一步。只有展位照片而没有笔记，一周后往往毫无价值。
按优先级跟进
在 24–48 小时内发送与真实对话相关的信息，并索取双方约定的下一项材料。
追踪每个行动：报价、技术会议、样品、验厂、引荐或暂不推进。展会创造选项，纪律化跟进创造结果。