Çin’den Alımda EXW, FOB, CIF ve DDP Arasındaki Farklar

Karar aslında neleri kapsar

Bu rehber “Çin’den Alımda EXW, FOB, CIF ve DDP Arasındaki Farklar” konusunu uygulamaya dönük biçimde açıklar. Amaç kararı netleştirmek, karşılaştırılabilir kanıt üretmek ve önlenebilir sürprizleri azaltmaktır.

Doğru kurulması gereken noktalar

Teklifleri karşılaştırmadan veya para, zaman ya da yetki vermeden önce aşağıdaki noktaları ele alın.

• Maliyet, risk ve sorumluluğun hangi noktada devredildiğini karşılaştırın.
• EXW ihracatı zorlaştırabilir; eksik FOB ve CIF teklifleri gizli masraf yaratabilir.
• DDP’de ithalatçı, gümrük değeri, vergi ve uyumu netleştirin.

Pratik çalışma süreci

• Devirleri, belgeleri, maliyetleri ve sorumluları haritalayın.
• Kalemli teklif isteyin ve varsayımları yazılı teyit edin.
• Sevkiyat öncesi kontrol yapıp kayıt saklayın.

Riskler ve uyarı işaretleri

• Bağımsız doğrulanamayan iddialara güvenmek.
• Farklı şartname veya varsayımları karşılaştırmak.
• Kabul ve eskalasyon yazılmadan ödeme yapmak.

İlerlemeden önce kontrol listesi

İyi bir Çin süreci belirsizliği erken görünür kılar. Kapsamı, kanıtı ve karar kurallarını uygulanabilir tutun.

• Bu çalışma hangi kararı desteklemeli?
• Hangi gerçekler bağımsız doğrulandı?
• Her aksiyon, maliyet, risk ve süre kimde?
• Sonraki taahhüt öncesi hangi kanıt gerekir?

Teklifleri tek bir sorumluluk haritasında karşılaştırın

Her teklifi fabrika çıkışından son teslimata kadar aynı satıra yerleştirin. Her bölüm için sorumlu tarafın adını, teklif edilen tutarı, para birimini, vergi uygulamasını ve tahmini destekleyen kanıtları belirtin. Bu, EXW uyarınca ihracat izni, CIF kapsamında varış yeri elleçleme veya DDP teklifi kapsamında belirsiz görev varsayımları gibi boşlukları ortaya çıkarır.

En yararlı karşılaştırma, EXW fiyatına karşı FOB fiyatı değildir. Her bir rotanın toplam beklenen maliyeti ve kontrol pozisyonudur. Alıcı, daha net bir sorumluluk, daha iyi navlun kontrolü veya doğrulanmamış varış masraflarına daha az maruz kalma sağladığında daha yüksek bir teklif tutarını rasyonel olarak kabul edebilir.

• Menşei: yükleme, teslim alma, konsolidasyon, ihracat belgeleri ve terminal ücretleri.
• Ana taşıma: navlun, yakıt veya sezonluk ek ücretler, sigorta ve transit varsayımları.
• Varış yeri: terminal, gümrük komisyoncu, inceleme, depolama ve yerel teslimat.
• Devlet ücretleri: gümrük vergisi, ithalat vergisi, anti-damping veya geçerli olduğu durumlarda ürüne özel ücretler.
• Kontrol: sağlayıcıları seçen, belgeleri alan, talepleri yöneten ve gecikmelere yanıt veren kişi.

DDP'yu kabul etmeden önce beş soru sorun

DDP teklifi uygun olabilir ancak alıcı, kayıtlı ithalatçı olarak kimin hareket edeceğini, gümrük değeri ve sınıflandırmasının nasıl belirlendiğini, harç ve vergilerin gerçekten dahil edilip edilmediğini, hangi teslimat yerinin adlandırıldığını ve gümrük ek bilgi talep ederse ne olacağını bilmelidir. Her şey dahil en düşük sayı otomatik olarak en güvenli rota değildir.

Yazılı bir döküm talep edin ve düzenlemeyi hedef pazardaki nitelikli bir gümrük veya lojistik sağlayıcısıyla onaylayın. Satıcının veya lojistik zincirinin ithalat yapısını açıklayamaması durumunda alıcı, uyumluluk yükümlülüklerini desteklemeyen gecikmeler, beklenmeyen masraflar veya kayıtlarla karşı karşıya kalabilir.