किस समय विदेशी कंपनी को चीन-पक्ष ऑपरेटिंग पार्टनर चाहिए
चीन-पक्ष पार्टनर तब उपयोगी होता है जब बिखरे संवाद, धीमे फॉलो-अप और संदर्भ की कमी की लागत समन्वित स्थानीय सहायता से अधिक हो।
काम नियमित हो चुका है
एक सप्लायर खोज प्रोजेक्ट है; साप्ताहिक कोटेशन, सैंपल, फैक्ट्री प्रश्न, प्रदर्शनियाँ और पार्टनर मीटिंग्स एक ऑपरेटिंग वर्कस्ट्रीम हैं।
यदि मुख्यालय को लगातार किसी से पीछा करने, समझाने, तुलना करने और रिकॉर्ड रखने की ज़रूरत है, तो आवश्यकता अब कभी-कभार नहीं है।
कई पक्षों को एक दिशा में रहना है
जब सप्लायर्स, डेवलपर्स, रिक्रूटर्स, लॉजिस्टिक्स और आंतरिक टीमें योजना के अलग संस्करण चलाती हैं, प्रोजेक्ट धीमा होता है।
स्थानीय ऑपरेटिंग पार्टनर एक संवाद रिदम, एक एक्शन लिस्ट और जोखिम का साझा दृश्य बनाता है।
यात्रा फॉलो-अप गैप नहीं भर रही
यात्रा मीटिंग तेज़ करती है, पर अधिकांश मूल्य यात्रा से पहले और बाद में बनता है। तैयारी तय करती है किससे मिलेंगे; फॉलो-अप तय करता है परिणाम होगा या नहीं।
स्थानीय सहायता यात्रा, प्रदर्शनियों और रिमोट निर्णयों को निरंतर प्रक्रिया में जोड़ती है।
ऑफिस खोलने से पहले परीक्षण करना है
लचीला पार्टनर कानूनी इकाई और स्थायी टीम में निवेश से पहले सप्लायर्स, पार्टनरशिप या डिमांड जाँचने में मदद कर सकता है।
अधिकार, डिलिवरेबल्स, गोपनीयता, भुगतान और escalation नियम लिखित होने चाहिए।
अस्पष्ट पहुँच नहीं, जवाबदेही चुनें
पार्टनर को केवल उसके कथित संपर्कों से न आँकें। देखें वह समस्या कैसे परिभाषित करता, काम रिकॉर्ड करता, जोखिम बताता और परिचय को अगले कदम में बदलता है।
मजबूत पार्टनर काम को अधिक दृश्य और नियंत्रित बनाता है, व्यक्तिगत संबंधों पर अधिक निर्भर नहीं।